『表の欲求！裏の欲求？』

買い物をする人の欲求とはいったいどんなもの？


購買行動に隠された秘密の欲求とは
なんなのか？


あなたにもきっとありますよ


それを少し考えていきましょうかそれでは、どのようにニーズとウォンツを
感じてもらうのでしょうか


買い物をしようという時に「買いたい」という欲求には、
２つの性質があるんですね


ではこのニーズとウォンツをどのように
感じてもらうのでしょうか？


買い物をしようとする場合、
「買う」という行動によって満たされる


「欲求」には、２つの側面がチラリと見え隠れします


ひとつは、その商品の表向きな機能や役割など（表の欲求）


もうひとつは、その商品に隠れた別の機能や役割（裏の欲求）


にひひひ・・・裏の欲求？

うん聞いたことあるぞ（(。-∀-)ニヒヒ



例えばでっせ！

「英会話講座」ってのがあるとします


この商品の表向きの機能や役割は

「英語をペラペラ話したい！」

「いい点が欲しい」

「就職に有利だ」

などがあるでしょう


しかし、裏の欲求には、

「外人女性をナンパしたい」

「彼女と旅行に行ったときに外人と話してカッコイイところを見せたい！」

あなたもありませんか？（闇の欲求）


こうして本来の欲求以外の
裏側の欲求が少なからずある可能性があるのです


しかもそうした勉強にお金を払おうとする行動は、
そのような裏側の欲求がキッカケとなることも多々あるのです

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